Question

在一家保險(xiǎn)公司的董事會(huì)上，董事們就我國(guó)加入世界貿(mào)易組織（WTO）后公司的發(fā)展戰(zhàn)略問(wèn)題展開(kāi)激烈討論，其中一個(gè)議題是如何借鑒國(guó)外保險(xiǎn)公司先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)公司的管理模式．會(huì)議決定對(duì)推銷(xiāo)員實(shí)行目標(biāo)管理，即給推銷(xiāo)員確定一個(gè)具體的銷(xiāo)售目標(biāo)．這個(gè)銷(xiāo)售目標(biāo)確定的是否合適，直接影響公司的經(jīng)濟(jì)效益．如果目標(biāo)過(guò)高，多數(shù)推銷(xiāo)員完不成任務(wù)，會(huì)使推銷(xiāo)員失去信心；如果目標(biāo)定得太低，將不利于挖掘推銷(xiāo)員的工作潛力．下面一組數(shù)據(jù)是部分推銷(xiāo)員的月銷(xiāo)售額（單位：千元）：

請(qǐng)根據(jù)這組樣本數(shù)據(jù)提出使％的職工能夠完成銷(xiāo)售指標(biāo)的建議．

Answer 1

把指標(biāo)定為千元時(shí)，約75％的推銷(xiāo)員經(jīng)過(guò)努力才能完成銷(xiāo)售指標(biāo)

解析:

頻率分布如下表：

分組	頻數(shù)	頻率	累計(jì)頻率
	２	0.04	0.04
	４	0.08	0.12
	３	0.06	0.18
	８	0.16	0.34
	13	0.26	0.6
	11	0.22	0.82
	3	0.06	0.88
	3	0.06	0.94
	1	0.02	0.96
	2	0.04	1

從表中看出當(dāng)把指標(biāo)定為千元時(shí)，約75％的推銷(xiāo)員經(jīng)過(guò)努力才能完成銷(xiāo)售指標(biāo)