當(dāng)年,還只是一名礦泉水推銷員的戴剛,為了推銷罐裝的礦泉水,每天騎著自行車奔波在城市的大街小巷、公司廠礦。因?yàn)楫?dāng)時(shí)罐裝礦泉水剛剛推出,人們還都不是很認(rèn)可,他的收獲不是很大,最初的一個(gè)月,他只推銷出去了16罐。他的月薪很低,只有300元,主要是賺取效益工資,每推銷出一罐礦泉水提成5角錢。
第二個(gè)月,他新聯(lián)絡(luò)到32個(gè)用水客戶。
第三個(gè)月,他依然滿懷信心地奔波著。
這天,他騎自行車馱著一罐礦泉水去給5公里外的一家居民送貨。用水居民家只有一位坐在輪椅上的老婦人,在他幫助老婦人將水罐裝到飲水機(jī)上的時(shí)候,老婦人家的電話響了。戴剛裝好水罐,等待老婦人簽收的時(shí)候,他通過(guò)與老婦人的交談了解到,老婦人家來(lái)了外地的客人,客人因?yàn)椴恢览蠇D人家的具體位置,讓老婦人去車站接,而老婦人的兒子卻出差去了外地,保姆又出去買菜了,老婦人很為難。他試探著詢問老婦人,在得到確認(rèn)后,表示他可以去車站幫助老婦人接客人。他下了5樓,到汽車站將老婦人的客人接回來(lái)。
一周后,他不斷接到老婦人居住的那棟樓住戶的訂水電話。兩周后,老婦人的兒子打來(lái)電話,表示他所在的公司決定為每間辦公室訂水。
此后,不斷有新的訂水電話打來(lái),說(shuō)都是那些用水客戶介紹來(lái)的。第三個(gè)月,他的推銷成績(jī)猛增到600多罐。他想,自己的成功應(yīng)該感謝那位老婦人。這天,他又一次來(lái)到老婦人的家,表示感謝。老婦人卻笑著對(duì)他說(shuō)道:“應(yīng)該感謝的是你自己。因?yàn)槟銕椭宋遥揖蛯⒛憬榻B給了我的鄰居和我做經(jīng)理的兒子,建議他們都用你的水,因?yàn)橄衲氵@樣的人,一定擁有許多美德和能力,是一個(gè)值得信任的人。我的鄰居和兒子又相繼將你介紹給了別人……”
半年后,他已經(jīng)擁有了4840個(gè)用水客戶,每個(gè)月都能夠銷售出去近8000罐水,公司為他配了兩輛送水汽車。
他的出色成績(jī)也使他被提升為區(qū)域銷售經(jīng)理,底薪達(dá)到3000元。
僅僅代接了一次客人,就迎來(lái)了半年內(nèi)業(yè)績(jī)百倍驟增的機(jī)遇。美德總是看似平實(shí),卻價(jià)值不菲。
要想成功地做事,首先要成功地做人。做事關(guān)系一事成敗,做人牽系一生成敗。
1.給下面畫線的字選擇正確讀音。
出差(chā chāi) 為難(nán nàn) 聯(lián)絡(luò)(luò nuò) 業(yè)績(jī)(jì jí)
2.根據(jù)短文內(nèi)容,選擇恰當(dāng)?shù)脑~語(yǔ)填空。
苦盡甘來(lái) 熱心助人 舉步維艱 辛勤奔波
(1)第二個(gè)月,他新聯(lián)絡(luò)到32個(gè)用水客戶。( )
(2)第三個(gè)月,他依然滿懷信心地奔波著。( )
(3)他下了5樓,到汽車站將老婦人的客人接回來(lái)。( )
(4)他的出色成績(jī)也使他被提升為區(qū)域銷售經(jīng)理,底薪達(dá)到3000元。( )
3.“老婦人卻笑著對(duì)他說(shuō)道:‘應(yīng)該感謝的是你自己。因?yàn)槟銕椭宋,我就將你介紹給了我的鄰居和我做經(jīng)理的兒子,建議他們都用你的水,因?yàn)橄衲氵@樣的人,一定擁有許多美德和能力,是一個(gè)值得信任的人。我的鄰居和兒子又相繼將你介紹給了別人……’”這里“像你這樣的人”指的是 的人。
A.熱愛工作、熱心助人
B.堅(jiān)守崗位、珍惜時(shí)間
C.辛勤勞動(dòng)、任勞任怨
4.文中最后一段在全文中的作用是
A.首尾呼應(yīng)
B.點(diǎn)明中心
5.對(duì)下面這句話理解正確的是 。
要想成功地做事,首先要成功地做人。做事關(guān)系一事成敗,做人牽系一生成敗。
A.做事是做事,做人是做人,做人與做事之間沒有聯(lián)系。
B.會(huì)做事就會(huì)做人,會(huì)做人不一定會(huì)做事。
C.做事先做人,一個(gè)真誠(chéng)、富有愛心的人才能使事業(yè)獲得成功。
6.讀了短文,你認(rèn)為美德的價(jià)值是什么?